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未来纺织工业的灵感---采访汇川技术纺织产品线总监,未来的工艺+工控

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人气:-发表时间:2015-09-07 11:30【

扎堆引起“饥馑”

近来,汇川技能的海外有些刚刚开会剖析了如今纺织职业的海外商场状况。“上一年下半年,许多人以为东南亚以及印度、巴基斯坦这些地区的商场立刻就会起来,但如今看来,这些商场的确是在增加,但速度不容乐观。”

陶君解说说,尽管海外商场的确有需要,但我国设备公司幻想中的商场空间却遭到了“外力揉捏”,首要压力来自于欧洲、日本等国外企。“如今老外们也愈加灵活了,他们关于东南亚等新式商场做出了战略调整,设备报价全体下调,装备也许会低一点,但相同适用。”再加上我国设备长期以来被贴上的“报价便宜、质量通常”的标签,直接致使了我国设备竞赛力的缺失。

更恐惧的还有我国“仿制+张贴”到海外的竞赛形式。据陶君调查,本年上半年,纺机职业的全体行情并不是特别好,“正本一块终端商场只要两三家OEM厂商在做,可是如今许多厂商都来扎堆。上一年下半年,有家印度客户过来说要上300台喷水织机,这个音讯就像捅了马蜂窝相同,一切国内厂商一会儿全都知道了,然后就相互PK。”人多粥少,成果可想而知,又会是一片腥红血海……

汇川很早就为纺织职业提供自动化商品,如今商品已涉及纺纱、编织、针织、化纤、印染等多个范畴,“但在经济继续低迷的新常态下,如今各范畴的竞赛都很剧烈,就像闹饥馑相同,本来也许处处都有饭吃,但如今能吃好饭的当地越来越少。”

“亚健康”生态圈

如今全部纺织职业的行情较差,终端商场毛利很低,竞赛加重,但也正由于此,客户关于设备的性价比、技能习惯性、杂乱性的请求就会更高,“详细到对电控商品的需要,首要表如今两个方面:其一,处理计划是不是具有超性价比;其二,商品在满意技能的柔性需要的方面是不是满意好。”

从终端用户来讲,跟着小批量、多品种的订单增多,对技能电子化需要就会许多,设备本钱也就相应进步。但“在当前毛利状况不佳的状况下,这让终端用户很难下决计投入。”

从体系集成商来讲,本来生意好时,一年若卖出500台,每台赚2000元,一年也能赚100万元,但如今一年也许只卖出几十台,那每台最少要赚5000元才干养活公司。“这就致使了恶性循环,商品卖不动,还卖得贵,就会更卖不动。”

终端用户出资决计缺乏,体系集成商要赚取满意毛利,OEM厂商本钱居高不下,设备全体本钱很难满意终端商场需要,“如今这三个环节处在僵局状况,怎样破?”陶君介绍,汇川技能的APP Store形式因而应运而生。

APP Store形式

汇川技能的战略是,首要自动去撬动体系集成商。“体系集成商有丰厚的职业技能积累及使用经历,可以跟汇川协作来把这些技能经历转变为商品。为此,咱们采取了APP Store渠道化运作形式。”陶君介绍,APP Store形式即是建立一个为各职业体系集成商效劳的渠道,其中心思想是“技能+工控”。

“在APP Store形式下,体系集成商担任技能有些,咱们担任工控有些,把纺织职业技能嵌入商品和计划中,经过协作把饼做大。”陶君以为,APP Store渠道化运作形式,可以有效处理自动化商品供货商、体系集成商、OEM客户、终端用户之间的瓶颈,缩短产销流程,增加利润,稀释本钱,然后让终端商场有时机、也有决计去做工业晋级。——而这,本来恰是汇川技能的“大终端战略”。

“真实的商业价值都来自于终端商场,咱们把纺织职业作为‘大终端战略’的一个试点,将会从根本上改动自动化范畴的商业形式。”陶君进一步解说,经过与终端用户纺织厂直接交流,获悉终端商场的真实需要,把终端用户的工业晋级经济账算理解,汇川技能可帮助终端用户进行低本钱改造。

陶君说,“汇川恰是经过在纺织职业的不断实践,才首要探索出了‘技能+工控’的发展战略,如今咱们在其他职业也在仿制这个战略。”

深圳市汇川技能股份有限公司纺织专机商品线总监 陶君

汗血宝马理论

本土化研制和为客户定制,是汇川技能的中心竞赛力,其研制路数与其他自动化公司有很大不一样。据陶君介绍,汇川在国内有将近700多名研制人员,并且分为职业使用、商品化、中心技能渠道三个阶级,“大有些自动化公司只具有中心技能渠道和商品化两层,没有专门研究职业使用的部队。而汇川关于纺织职业的中心机型,会装备一个专门的研制小组,来深入研究有关技能。”这么对纺织职业有更强的关于性,也让“工控+技能”的中心价值非常好出现。

陶君很喜欢与客户谈天,对客户需要很灵敏,“别人家的研制是待在工作室里冥思苦索,而咱们的研制创意都是出差跑出来的,许多都来自于客户工厂的现场调试。”

陶君常常给团队讲“汗血宝马理论”——某个客户提出想买一匹汗血宝马,商品司理立刻向公司反映客户需要,但公司答复汗血宝马造不了,无法满意客户需要,这笔生意就到此没戏了!但假如在这时多问客户一句“你为啥想买汗血宝马?”成果也许就彻底不相同,由于客户的真实需要本来是想跑得快,“客户想要疾速快捷的交通工具,是不是马并不主要!理解了这点,就可以给客户建议:你不用骑汗血宝马,我有跑得更快的跑车。”

为何客户会以为汗血宝马就跑得快呢?

“由于他身边的同行都这么说,你想跑得快就有必要要汗血宝马!”陶君进一步剖析,“由于知识结构的区别,这个圈子里的人都沿用传统思想方法,以为‘跑得快的只要汗血宝马’,本来不然,所以,知识结构的区别会致使商品界说的区别。”

陶君指出,许多商品司理也常常犯相似的过错——客户提啥就以为那是“客户需要”,而没有了解“客户需要”背面的真实需要,这就会很被迫。“客户不知道你能提供非常好的商品,所以你要通知客户你有跑车。”

陶君举了个【比方】,曾经有个电脑横机客户想买伺服,问汇川有没有功率2千瓦的高性能伺服,“我问他为何横机要功率和性能都这么高的伺服?他说为了开发一款新机型,需要能实现负载疾速的反转。我恍然大悟,本来他的真实需要是‘高速反转’!于是我为他定制了‘伺服内置疾速反转技能曲线’的计划,1000瓦的伺服就把客户需要完美处理了,还下降了功耗和本钱。客户当时很诧异地说,你们的伺服里边居然还能做定制化操控技能?”

这即是【汗血宝马理论】的鲜活案列,不得不说,太精彩了!

逐鹿上海纺机展

本年纺机展,汇川技能的布展思路是“展现技能与工控的完美联系”。“咱们不会像传统自动化品牌那样只展出自动化部件,而要展现关于纺织职业自动化的体系处理计划”,比方第二代喷气织机体系柜、双针床经编机操控柜、粗纱机一体化操控柜、倍捻机一体化操控体系等等。

据陶君介绍,汇川的“一体化操控体系”开创了“驱动+操控”的全新形式,“曾经客户要买一个PLC,然后加上伺服或者变频器来构成一套体系。而一体化操控体系则把PLC的功用嵌入到驱动器里,可直接省掉PLC,让躯干具有大脑的功用,从本来的‘分离式’变为‘一体化’,这么对驱动的请求也会下降,下降了本钱。”

工业互联网也是主要展出内容,汇川有10套关于纺织职业不一样工序的专用一体化处理计划,比方用于纺纱纱管在线分拣的“机器视觉办理机”,将首次露脸纺机展。“代替人工的机器就不能卖很贵,咱们的商品定位是让更多的纺纱厂用得起,对错常有性价比的处理计划。假如像落纱小车那样动不动卖几十万,许多人就不情愿上。”

工业机器人也会露脸,汇川推出了用于化纤职业的“堆垛”机器人,可很多节约人工。据介绍,汇川已经彻底掌握了工业机器人的全套操控体系,陶君以为,“纺织职业对工业机器人使用有需要,但不会很快大面积铺开,在化纤等某些细分范畴会先起来。”

掌握纺织将来

本年初,在某组织评选的“2014年度机器人职业十大最具潜力黑马公司”中,汇川技能排在首位。

当问及我国自动化公司怎样比肩ABB、西门子等巨子,并进入全球十大自动化公司榜单时,陶君的答复是,“我国自动化品牌要走和它们不相同的路,是要合适自己、习惯工业需要,在商品计划和商业形式上要愈加靠近国内客户,首要效劳好国内客户,在国内取得胜利,才干谈比肩国际。”

关于纺织职业远景,陶君很有决计。“一方面,纺织职业工序杂乱,设备品种繁复,并非一切人都能做理解,这就挤掉了不少竞赛对手;另一方面,如今这个职业局势很差,但越差越有时机,职业人士都在想怎样改动,汇川就对比简单取得协作伙伴,一起又能以对比低的投入去取得更多的商业时机。”

但陶君一起坦言,纺织职业竞赛很剧烈,朴实的报价代替没有任何竞赛力。“汇川是品牌公司,不也许去跟别人打报价战,这就倒逼咱们有必要立异,否则在纺织职业没有任何时机。”

在纺织职业,打造任何一款自动化专机商品都很绵长,“尽管咱们如今纺织职业的销售额增加很缓慢,但最少在增加,在收成更多客户,在完善更多商品,一旦纺织行情好起来,汇川就会爆发,如今只卖大几千万的商品,到时就也许卖出大几个亿!”

在我国纺织业转型晋级这场大戏中,汇川正以“华山一条路”的决计,布局一盘很大的棋。正如他诚挚所言:“将来纺织职业的创意,也许并不来自于做纺织设备的人,而更也许来自于做自动化的人,由于关于将来技能发展趋势,咱们看得更明白。”

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